【明報專訊】今期回答讀者兩個關於面試如何推銷自己的問題。
問：Son姐你好，常拜讀你的文章，學到不少道理和知識，非常有用。小弟在行業已有10多年，現在的工作已經做了3年，近來想轉換新的工作環境，尋求進步。上星期有幸得到兩次面試機會，可惜都未能成功。其中一個面試得到的評語是：與未來上司的interpersonal skill不配合，但HR卻說我的表現其實不錯，可惜過不了未來上司的一關。自問準備很足夠，無論工作上，待人接物上我都盡量表現積極一面，懂的我會說多一些，不懂的我也會說不懂，但保證會努力pick-up。其實在這短短時間內，如何能成功推銷自己呢？還望Son姐指教，萬分感激！謝謝！
答：欲速則不達，太過刻意或者太過在意自己表現，反而會影響表現。面試不是角色扮演，簡單直接大家舒服最緊要。雖然我講過大家都是銷售員，但不能忘記我們不是貨物，是有血有肉有感情的人。那位差點成為你上司的人對你的評語「interpersonal skill不配合」，你可知道究竟是什麼意思？面試的目的無非想知道你是一個怎麼樣的人，只有真情真誠坦白才能打動人心，說話無論講得幾動聽，面試表現演得幾認真也好，如果不是出自真心，虛偽只會招來討厭。仔細想一想我所講的，有不明的地方再問我。祝你馬到功成！
問：Son姐，還有一個問題請教，如何在想得到offer與推銷自己之間，拿一個平衡點？面試時太過輕鬆，又怕HR和未來上司誤會。謝謝son姐！
答：你的問題突顯你最大的問題，就是自信不足，不知道自己賣點及價值，所以跳不出總是想揣測對方問的問題背後有什麼玄機動機，對方想要的是什麼答案，怎樣答才能滿足對方的要求的框框。
一個工作超過10年經驗的人不可能連自己的賣點都不知道吧？為什麼如此缺乏自信？還是你習慣了忖度猜測奉承上頭的旨意？
面試不是角色扮演
如果對工作很有興趣志在必得，又不是趾高氣揚捨我其誰的囂張，清心直說有何不妥？如果知道自己的價值，可以為公司作出什麼貢獻，直接講不就得了？輕鬆平常心面對有什麼問題？根本不需要費心神揣測猜度。認真誠懇，從容不迫，神態自若，有問有答，有紋有路，這種求職者幾乎絕種，HR上司有幸遇上高興還來不及，怎會被當作不認真？
不過，Communication isn't just conversation。溝通不止講說話鬥技巧，對什麼人講什麼話，講什麼內容如何表達，絕對是一門要好好修煉磨練的藝術！
我講過無數咁多次，面試不是角色扮演。脫下盔甲除下面具放下包袱，以愉快的心情用最直接的答案，由心而發而不是經過計算才答。相信自己的直覺，相見歡，固然好，皆大歡喜。話不投機，勉強無幸福，見不成不會是損失，絕對好過做到頂住條氣生不如死，結果好快又要應付面試再搵工。
■Profile
張慧敏（辣媽），獵頭顧問公司老闆，職場專欄作家。
