KOL營銷怎麼做？

隨著網路的普及和社交媒體的廣泛應用，KOL（意見領袖）在社交媒體上所發表的評論越發影響群眾的消費決定。我見不少品牌做KOL營銷，只求對著鏡頭、拿著產品說幾句話。其實這種執行手法效果對品牌非常有限，也不會吸引真正受眾。真正的KOL Campaign應該是KOL和品牌及產品之間有互動有聯乘，連成一個吸引人的故事才算到位。所以當我接KOL Campaign時，我會先研究品牌和產品所要帶出的效果和故事，再尋找適合的KOL，把兩者連接起來去創造品牌相關的故事。

品牌培育KOL大計

最近，我接到了一個國際科技品牌邀請我們參與KOL育成的一個計畫。期望能把我在數碼和傳統媒體的經驗，加上曾經為一些品牌在網上宣傳的技巧和製作社交媒體內容的方法，為品牌培育一班科技KOL。這個項目有趣於不是求一班短線「品牌打手」，而是養品牌愛好者進身成為品牌的大使（Ambassador）。這正正是品牌做KOL營銷時，應配合每個KOL獨特的個人品牌，讓他們說自己引人入性的故事而帶出品牌的基礎。是花力氣，但也是長遠有效讓KOL建立品牌，吸引更多品牌Fans的策略。

KOL 成功心法

最近跟香港一位成功的KOL RickyKazaf取經，他是Youtube上高收視率的男士美容KOL。他成功發起了一項街頭改造計畫，在街上隨機篩選男士，把他們改造成型男，擁有一大班Fans也得到不少品牌垂青。

了解自己的興趣強項

知道RickyKazaf在開班授徒，趕緊要他透露幾個心法。他強調要成為KOL之前，得先了解自己的強項。要找到有一個重點的興趣，讓大家記得你是誰，而不是成為網路上的泛泛「路人甲」而已。

繼續學習和發展

有了自己的強項和興趣之後，也得繼續學習和發展，不要停滯不前。這樣才能不斷為粉絲們分享相關的新知識。吸引志趣相投的群眾。但也不要期望迎合所有人的喜好。 KOL要有自己的焦點，自己的性格，才能吸引新的受眾。

KOL營銷不是做產品打手

Marketer不應把KOL當寫作打手，KOL自身也不應為了賺取一些外快而失去了自己的身份和個性。就一名好的KOL和成功的KOL Campaign而言，KOL和品牌的個性都應該保留，再聯成一個目標受眾會感興趣的故事。試想想，如果KOL只是單純手裡握著一個件產品自拍，再將新聞稿改寫後上傳到自己的Instagram或部落格，又怎能真正吸引到受眾和讀者呢？這樣長遠而言，對KOL或品牌自身也沒有好處！所以當個KOL真不易，做一場好KOL營銷也不易！