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中原工商舖潘志明:上月佣金跌三分一料仍賺錢

【明報專訊】至於本港另一代理大行、中原工商舖董事總經理潘志明昨日接受訪問時透露,該行去年佣金收入達5.3億元,盈利率約為佣金收入的十分之一;與去年平均每月佣金收入4400多萬元比較,上月(今年1月)佣金下跌三分之一至約2700萬元,他解釋,主要原因是去年及今年農曆新年在不同月份的季節因素,而且新冠疫情亦帶來不利影響,期內全港工商舖買賣成交宗數僅153宗,成交額27.36億元,均屬歷年低位。

一宗特大成交可賺數百萬元佣金

潘志明表示,中原工商舖目前有610多名前線營業代表及105名後勤員工,每月員工薪酬開支不多於500萬元,而集團現時有逾20間分行,每月租金開支亦達400多萬元,加上行政成本,每月定額開支逾1000萬元; 而上月佣金收入約2700萬元,公司與員工各分一半,故集團上月估計仍然略有微利,惟有待核實後公布。

即使本月以來面對新冠疫情升溫的衝擊,潘志明表示,暫時本月僅過不足一半,現階段希望將全月虧損減至最低,「工商舖市場的一大特色,是交易金額可以很大,若我們能促成一宗數億元的買賣,便可以賺取數百萬元的佣金」。

羅珠雄宏安工廈單位 佣金高達9%

此外,中原工商舖亦積極爭取個別項目的獨家代理,例如近日便協助宏安地產(1243)及資深投資者羅珠雄出售荃灣安泰國際中心5個工廈單位,面積由1400方呎起,呎價僅3000多元,較去年市場估計的意向呎價5000至5500元回落逾兩成,兩日內獲買家悉數承接,潘志明分析,「最重要是業主願意大幅減價,價格合理的話,市場總會有買家」。

他透露,該行在這些交易可取得成交價7%至9%作為佣金,即每宗交易佣金達數十萬元,頗為吸引,現已取得新一批的5個單位發售。

施永青無為而治 未提節流

潘志明總結,他的老闆、中原集團主席施永青的經營哲學是「無為而治」,是次亦沒有就疫情向他提出任何節流指示,由管理層自行決定如何「疫市」求存;他則認為,淡市中開源比節流更重要,無意向員工推出無薪假安排,因為此舉無法解決公司的生存問題,但希望員工比日常更努力爭取生意。

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